Cómo vender en Amazon FBA desde LATAM: la guía completa para 2026

Desde que me mudé a Asunción y empecé a gestionar cuentas de Amazon en dos continentes, la pregunta que más recibo es siempre la misma: "¿Puedo vender en Amazon desde mi país en LATAM?" La respuesta corta es sí. La respuesta larga es este artículo.

¿Es posible abrir una cuenta de seller de Amazon desde LATAM?

Sí, Amazon acepta registros de sellers desde la mayoría de países de Latinoamérica. Paraguay, Argentina, México, Colombia, Chile y Uruguay están dentro de los países permitidos. No necesitas vivir en Europa ni en Estados Unidos para vender en sus marketplaces.

Lo que sí necesitas es:

• Un documento de identidad válido (pasaporte o DNI/cédula)
• Una tarjeta de crédito o débito internacional
• Una cuenta bancaria que acepte transferencias internacionales (más sobre esto abajo)
• Un número de teléfono activo para verificación
• Dirección de negocio o domicilio

Amazon verifica la identidad mediante un proceso de videollamada o mediante documentos escaneados. El proceso completo suele tomar entre 3 y 10 días hábiles.

¿En qué marketplaces puedo vender desde LATAM?

Desde cualquier país de Latinoamérica puedes vender en todos los marketplaces de Amazon:

• Amazon Europa: España (amazon.es), Alemania (amazon.de), Francia (amazon.fr), Italia (amazon.it), Países Bajos (amazon.nl), Suecia, Polonia y Bélgica
• Amazon USA: amazon.com — el mercado más grande del mundo
• Amazon Reino Unido: amazon.co.uk
• Amazon Canadá, Japón, Australia y Emiratos Árabes
• Amazon México y Brasil: para vender dentro de LATAM

Yo opero desde Asunción, Paraguay, y gestiono cuentas activas en España, Alemania, Francia, Italia y los Países Bajos simultáneamente. La ubicación geográfica del seller no limita los mercados en los que puedes vender.

El problema real: cómo cobrar siendo latinoamericano

Aquí está el punto donde la mayoría se atasca. Amazon paga mediante transferencia bancaria, y para eso necesitas una cuenta bancaria en un país aceptado. Paraguay, Argentina y Colombia no están en la lista de países con cobro directo de Amazon.

Las soluciones más usadas son:

1. Payoneer

La opción más extendida entre sellers latinoamericanos. Payoneer te da un número de cuenta bancaria en USA, Europa y Reino Unido que puedes registrar directamente en Amazon. Los fondos llegan a Payoneer y desde ahí los transfieres a tu banco local. Comisión: alrededor del 2% en conversión de divisa.

2. Wise (antes TransferWise)

Similar a Payoneer pero con tipos de cambio mejores en la mayoría de divisas. Wise te da cuentas virtuales en EUR, GBP y USD. Es mi recomendación para sellers que operan principalmente en Europa.

3. LLC en USA con cuenta bancaria americana

La opción más profesional y escalable. Constituyes una LLC en Delaware o Wyoming (proceso 100% online, entre 300 y 500 USD), abres una cuenta bancaria en USA (Mercury, Relay o similar) y la registras en Amazon. Además de simplificar los cobros, te da mejor imagen ante proveedores y más opciones de financiación. Lo cubro en detalle más abajo.

¿Necesito empresa en USA para vender en Amazon desde LATAM?

No es obligatorio, pero en la mayoría de casos es la mejor decisión a medio plazo. Estos son los motivos:

• Cobros más simples: cuenta bancaria en USA directamente en Amazon, sin intermediarios
• Credibilidad ante proveedores: muchos fabricantes en China o India prefieren clientes con empresa registrada
• Acceso a financiación: Amazon Lending y otras líneas de crédito para sellers requieren empresa en USA o Europa
• Protección de responsabilidad: la LLC limita tu responsabilidad personal en caso de reclamaciones de clientes
• Fiscalidad eficiente: combinado con la residencia fiscal en Paraguay, permite estructuras legales con cargas fiscales muy bajas

El servicio de gestoría internacional que ofrezco incluye la constitución de LLC en Wyoming o Delaware adaptada a tu situación, con cuenta bancaria operativa en 2-4 semanas.

País por país: lo que necesitas saber

Paraguay

Paraguay es probablemente el mejor punto de partida para un seller latinoamericano que quiera optimizar tanto su operativa en Amazon como su situación fiscal. El sistema tributario paraguayo aplica el principio de territorialidad: los ingresos de fuente extranjera (ventas en Amazon Europa o USA) no tributan en Paraguay. El IRACIS (impuesto sobre renta empresarial) es del 10% para rentas locales. Si tu estructura está bien montada, la carga fiscal total puede ser mínima de forma completamente legal. Esto es lo que vivo en primera persona desde Asunción.

Argentina

Argentina presenta más complejidades. Las restricciones al dólar (cepo cambiario) complican la gestión de cuentas en divisa extranjera desde dentro del país. La solución habitual es usar Payoneer o Wise para recibir los pagos de Amazon fuera del sistema bancario argentino, o bien constituir empresa en el exterior. Muchos sellers argentinos optan por una LLC en USA o establecer residencia fiscal en Paraguay para simplificar la operativa.

México

México tiene la ventaja de que los bancos mexicanos están más integrados con el sistema financiero internacional. Es posible recibir pagos de Amazon directamente en algunas cuentas BBVA o Banamex. Además, Amazon México (amazon.com.mx) permite a sellers mexicanos empezar vendiendo localmente antes de dar el salto a los marketplaces europeos o americanos. La fiscalidad es más compleja, con ISR e IVA que aplicar correctamente desde el inicio.

Colombia

El proceso de registro en Amazon es igual de accesible desde Colombia que desde otros países. Nequi, Bancolombia y Davivienda tienen convenios con plataformas como Payoneer que facilitan los cobros. El punto débil es la fiscalidad: el impuesto de renta en Colombia puede llegar al 35% para personas naturales, lo que hace que muchos sellers colombianos con volumen considerable evalúen alternativas como la residencia fiscal en Paraguay.

Chile

Chile tiene un sistema bancario sólido y abierto que facilita la recepción de pagos internacionales. Es el país de LATAM con menos fricciones operativas para vender en Amazon. La fiscalidad es intermedia (impuesto de primera categoría del 27%) y hay varios sellers chilenos que operan con éxito en Amazon Europa.

Fiscalidad: ¿qué impuestos pagas cuando vendes en Amazon desde LATAM?

Depende de tu residencia fiscal, no de dónde están tus clientes. Si eres residente fiscal en España y vendes en Amazon Alemania, tributas en España. Si eres residente fiscal en Paraguay y vendes en Amazon España, los ingresos de esa actividad son de fuente extranjera y —bajo el sistema territorial paraguayo— no tributan en Paraguay.

Los impuestos que Amazon gestiona directamente (IVA en Europa, sales tax en USA) los aplica y reporta Amazon a través de su servicio de gestión de IVA (VCS). Tú no necesitas registrarte como autónomo en cada país europeo donde vendes si usas este servicio de Amazon.

Lo que sí necesitas tener claro desde el día uno es dónde vas a declarar tus beneficios. Operar sin estructura fiscal definida es el error más común —y más caro— entre los sellers que empiezan desde LATAM.

Pasos para empezar a vender en Amazon desde LATAM

1. Define tu estructura legal y fiscal antes de abrir la cuenta de seller. ¿LLC en USA? ¿Persona física con Payoneer? ¿Residencia fiscal en Paraguay? La respuesta depende de tu situación y de tu volumen objetivo.
2. Abre tu cuenta bancaria internacional (Payoneer, Wise o cuenta bancaria en USA si tienes LLC).
3. Elige tu nicho y define tu Marca Privada. No lances el primer producto que encuentres. Un nicho bien definido, un cliente ideal claro y un catálogo coherente es lo que diferencia una marca de un vendedor de productos sueltos.
4. Registra tu marca (Amazon Brand Registry) si es posible desde el principio. Protege tu inversión y desbloquea herramientas como A+ Content y Brand Analytics.
5. Encuentra y valida proveedores. Alibaba es el punto de partida, pero hay mejores opciones según el tipo de producto.
6. Lanza con presupuesto de PPC. Los primeros 90 días sin publicidad de pago en Amazon son dinero tirado. Presupuesta al menos 500–1.000€/mes para el lanzamiento.
7. Optimiza y escala. Una vez validado el primer producto, la marca crece añadiendo referencias complementarias al mismo nicho y cliente.

¿Por qué construir una Marca Privada y no hacer arbitraje?

El arbitraje —comprar productos de marcas existentes y revenderlos en Amazon— funciona a corto plazo pero no construye ningún activo. Cuando alguien más aparece con el mismo producto a menor precio, pierdes el Buy Box y con él, las ventas.

La Marca Privada es diferente. Diseñas tus propios productos, los lanzas bajo tu marca registrada y construyes un activo real: una marca con posicionamiento propio, valoraciones exclusivas y datos de clientes que te pertenecen. Una marca así puede venderse a inversores —total o parcialmente— y tiene un valor independiente del vendedor que la opera.

Llevo desde 2023 construyendo marcas propias en dos continentes. Lo que enseño no es teoría: es el sistema que aplico cada día para mis propias cuentas y para las de mis clientes.