La Ecommerce Expo Paraguay 2026 reunió en el Paseo Galería de Asunción a marcas, emprendedores y referentes del comercio electrónico del país. Fui como asistente y terminé dando un taller improvisado sobre el tema que más preguntas genera entre los empresarios paraguayos: Amazon, y por qué no estar en ese canal es dejar dinero encima de la mesa.
Qué es la Ecommerce Expo Paraguay y quién la organiza
La Ecommerce Expo Paraguay es el evento de referencia del comercio electrónico en el país, organizado por CAPACE (Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico). En la edición de 2026 el evento tuvo lugar en el salón de eventos de la Torre Ueno Bank del Paseo Galería en Asunción, con presencia de marcas establecidas, startups y profesionales del sector digital.
Estuvieron presentes empresas como Dropi, Dinelco y marcas internacionales con presencia local como Lavazza, entre otras. Un nivel de convocatoria que refleja bien el momento que vive el ecommerce paraguayo: creciendo rápido, con muchas ganas y todavía con mucho camino por recorrer.
Amazon en Paraguay: el canal que todos preguntan y pocos conocen
Hay algo que me llama la atención cada vez que hablo de Amazon en Paraguay: el nivel de interés es altísimo, pero el nivel de conocimiento real es todavía muy bajo. Y tiene sentido.
Amazon no existe en Paraguay como marketplace local. Un consumidor paraguayo no puede entrar en amazon.py y comprar. Eso hace que Amazon sea algo que se ve desde fuera, que se sabe que existe, que se sabe que genera mucho dinero a marcas de otros países, pero que genera muchas dudas sobre si aplica o no para una empresa paraguaya.
La respuesta es sí. Una marca paraguaya puede vender en Amazon España, en Amazon USA y en cualquier otro marketplace europeo o americano. No es necesario estar físicamente en esos países. Es exactamente lo que hago con mis clientes: construir la estructura legal, logística y comercial para que una marca latinoamericana venda en Europa o en Estados Unidos a través de Amazon.
El taller: Amazon España vs Amazon USA — ¿por dónde empezar?
En el exterior del escenario principal tuve la oportunidad de compartir un taller con varios asistentes sobre un tema que concentra mucha confusión: si una marca quiere entrar en Amazon, ¿debería ir primero a USA o a España?
La respuesta no es única, pero hay un patrón claro para la mayoría de marcas latinoamericanas:
- Amazon España y el mercado europeo tienen menos competencia en la mayoría de categorías que Amazon USA. Los márgenes suelen ser mejores y la barrera de entrada más baja.
- Amazon USA (Amazon.com) es el mayor marketplace del mundo, pero también el más saturado. Entrar sin una marca bien construida y sin capital suficiente es una de las formas más rápidas de perder dinero.
- Para una marca que está empezando su internacionalización, Amazon España es el punto de entrada más inteligente. Una vez consolidada la operativa en Europa, escalar a USA es un paso natural.
Esto no es teoría: es lo que aplico con mis clientes, muchos de ellos marcas latinoamericanas que hoy venden de forma rentable en Amazon España sin haber pisado Europa.
Lo que más llama la atención a los empresarios paraguayos
En el taller y en las conversaciones del evento, hubo preguntas recurrentes que reflejan bien el punto en el que está el mercado paraguayo respecto a Amazon:
- ¿Cómo puede una empresa de Paraguay vender en Europa sin tener allí una oficina ni empleados?
- ¿Qué estructura legal necesito para operar en Amazon España o Amazon USA?
- ¿Cómo se gestiona la logística y los impuestos si el producto sale desde Paraguay?
- ¿Qué categorías de productos tienen más salida en Amazon Europa?
Todas son preguntas completamente legítimas y con respuesta concreta. El problema no es que sea complicado: es que la mayoría de los recursos sobre Amazon están en inglés o enfocados al mercado español, y hay muy poca información específica para empresas paraguayas o latinoamericanas que quieren exportar a través de este canal.
Eso es exactamente lo que hago: acompañar a marcas desde Paraguay y Latinoamérica para que vendan en Amazon Europa y USA con una estrategia real, sin pérdida de tiempo ni de capital.
CRM, automatizaciones y formación de equipos: la siguiente fase
Vender en Amazon es el primer paso. Lo que convierte una cuenta de Amazon en un activo real es la infraestructura que se construye alrededor: un CRM que centraliza todos los canales de venta, automatizaciones que eliminan trabajo manual y un equipo que sabe operar el sistema.
Trabajo con marcas en esa segunda fase también: diseño de CRM para marcas con múltiples canales (Amazon, Shopify, TikTok Shop, MercadoLibre), automatización de procesos operativos y formativos para equipos internos que necesitan escalar sin depender de una sola persona.
En Paraguay hay marcas con muy buen producto que están limitadas por su infraestructura comercial y digital. Esa brecha es la que más me interesa reducir.
¿Tienes una marca en Paraguay y quieres vender en Amazon Europa o USA?
Cuéntame en qué punto estás. En una reunión de 30 minutos vemos si hay oportunidad real para tu producto en Amazon y qué pasos necesitas dar.
Preguntas frecuentes sobre Amazon y Paraguay
¿Existe Amazon en Paraguay?
Amazon no tiene marketplace propio en Paraguay, lo que significa que los consumidores paraguayos no pueden comprar directamente en una versión local de Amazon. Sin embargo, las marcas y empresas paraguayas sí pueden vender en Amazon España, Amazon USA y otros marketplaces europeos o americanos, llegando a millones de compradores en esos mercados.
¿Pueden las marcas paraguayas vender en Amazon España?
Sí. Una empresa paraguaya puede abrir una cuenta de vendedor en Amazon España y vender sus productos a compradores europeos. El proceso requiere una estructura legal adecuada, gestionar la logística de importación y cumplir con los requisitos fiscales del mercado europeo. Es el proceso en el que acompaño a marcas de Latinoamérica.
¿Qué diferencia hay entre vender en Amazon España y en Amazon USA?
Amazon USA es el marketplace más grande del mundo pero también el más competitivo. Amazon España y el mercado europeo ofrecen menor competencia, márgenes más altos en muchas categorías y una oportunidad real para marcas latinoamericanas que quieren internacionalizarse con menos fricción inicial. Para la mayoría de marcas paraguayas, Amazon España es el mejor punto de entrada.
¿Qué es CAPACE y qué es la Ecommerce Expo Paraguay?
CAPACE es la Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico, el organismo de referencia del sector digital y ecommerce en Paraguay. La Ecommerce Expo Paraguay es su evento anual que reúne marcas, emprendedores, agencias y referentes del sector para compartir tendencias, casos de éxito y oportunidades del comercio electrónico.
¿Cómo puede una marca de Paraguay vender en Europa sin tener oficina allí?
A través de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), la marca envía su inventario a los almacenes de Amazon en Europa y Amazon se encarga del almacenamiento, el envío al cliente final y la atención al cliente. La empresa paraguaya no necesita presencia física en Europa. Sí necesita una estructura legal adecuada y cumplir con los requisitos fiscales del mercado de destino.