El CPC de Amazon llega a 1,22$: por qué pujar más fuerte ya no es la respuesta

El coste por clic medio en Amazon llegó a 1,22 dólares en 2026. No es un dato aislado: viene acompañado de una investigación de la FTC sobre si las subastas publicitarias esconden precios de reserva, y de vendedores que ya no callan porque, entre comisión, FBA y publicidad, están entregando entre el 40% y el 50% de sus ingresos brutos a Amazon.

Llevo revisando cuentas de Amazon el tiempo suficiente para reconocer el patrón que viene después de un dato así: el seller ve que su ACoS sube, entra en pánico, y sube la puja para "recuperar visibilidad". Es exactamente el error que más dinero cuesta.

El dato que confirma lo que ya se veía venir

Que la publicidad en Amazon se encarece no es noticia nueva. Lo que cambia ahora es la magnitud y el contexto: un CPC medio de 1,22$ es un salto serio respecto a hace un par de años, y la investigación de la FTC sobre posibles precios de reserva ocultos en las subastas añade una pregunta incómoda — ¿estás pagando lo que de verdad hace falta para ganar la puja, o estás pagando lo que el sistema decide que pagues?

Y el dato de fondo es el que de verdad debería preocupar a cualquier seller: entre comisión de referencia, tarifas FBA y publicidad, muchas marcas están entregando ya entre el 40% y el 50% de sus ingresos brutos a Amazon. No es margen perdido en un mal mes. Es la estructura de costes normal para una parte creciente de sellers.

El error que sigue repitiéndose: pujar más fuerte

Cuando el ACoS sube, la reacción instintiva es subir la puja para no perder posición. Es entendible — y es exactamente lo contrario de lo que hay que hacer.

Pujar más fuerte sin cambiar nada más no soluciona el problema, lo acelera. Estás pagando más por el mismo tráfico, con el mismo producto, compitiendo de la misma forma genérica que todos los demás sellers que están teniendo la misma reacción de pánico al mismo tiempo. El resultado es una espiral donde todos pujan más y todos ganan menos.

Lo que sí funciona: pasar de ACoS a TACoS

Aquí está el cambio de mentalidad que de verdad mueve la aguja. El ACoS (Advertising Cost of Sale) mide cuánto gastas en publicidad respecto a las ventas que genera esa publicidad. Es una métrica útil, pero incompleta: solo mira la publicidad de forma aislada.

El TACoS (Total Advertising Cost of Sale) mide cuánto gastas en publicidad respecto a todas tus ventas — incluidas las que llegan de forma orgánica, sin publicidad. Esa diferencia importa muchísimo cuando el CPC sube: un ASIN con buen ranking orgánico puede permitirse pujas más agresivas en publicidad porque esa inversión está apoyada por ventas que no cuestan nada en clics. Un ASIN sin tráfico orgánico, en cambio, depende 100% de publicidad cara para existir — y ahí es donde el 1,22$ de CPC te destruye el margen.

Mirar solo el ACoS te hace pujar igual en ambos casos. Mirar el TACoS te dice exactamente dónde tu publicidad está financiando ventas reales y dónde está financiando un producto que, sin anuncios, no vendería nada.

Aislar los ASINs que no dejan margen

El siguiente paso, una vez tienes claro el TACoS por ASIN, es dejar de tratar el catálogo como un bloque único. Revisa cada producto por separado:

• ASINs con buen TACoS y ranking orgánico sólido: aquí sí tiene sentido sostener o incluso aumentar algo la inversión, porque el CPC alto se compensa con ventas que no dependen de clics pagados.
• ASINs que solo venden gracias a publicidad, con margen ya ajustado: aquí cada subida de CPC te acerca más a vender con pérdidas. Bajar la puja, no subirla.
• ASINs que llevan meses sin rentabilidad real, sostenidos solo por inercia: este es el momento de plantearte si ese producto sigue teniendo sentido en tu catálogo, o si el dinero rinde más en otro sitio.

Esto no se hace mirando el ACoS medio de la cuenta una vez al mes. Se hace revisando cada ASIN, con datos reales, con la frecuencia que el mercado actual exige — que ahora mismo es más que antes.

La razón de fondo: por qué esto no se arregla con más presupuesto

Aquí está lo que llevo diciendo desde hace tiempo y que este dato confirma con números: en un entorno donde el CPC sube y sube, la única defensa real no es tener más presupuesto para pujar. Es tener un producto que la gente busca por su nombre, no solo por la palabra clave genérica de la categoría.

Un producto genérico compite exclusivamente en la subasta. Paga el precio completo de cada clic, siempre, sin excepción. Una marca con identidad — con clientes que la buscan directamente, que vuelven a comprar, que la recomiendan — genera parte de sus ventas fuera de la subasta. Ese tráfico no sube de precio nunca, porque no se compra, se construye.

Por eso la conversación de fondo nunca fue "cuánto puedo pujar". Fue siempre "qué estoy construyendo mientras pujo". Si la respuesta es "nada, solo estoy revendiendo un producto más", el próximo salto del CPC te va a doler exactamente igual que este.

Lo que hay que hacer esta semana

• Calcular el TACoS real de tus 5-10 ASINs principales, no solo el ACoS de campaña.
• Identificar qué productos dependen casi al 100% de publicidad para vender.
• Bajar la puja donde el margen ya esté al límite, en vez de subirla por pánico.
• Preguntarte, con honestidad, si tu catálogo compite por marca o solo por precio y palabra clave.

El CPC va a seguir subiendo. Eso ya no está en duda. Lo que sí está en tu mano es si en el próximo salto sigues pujando a ciegas, o si para entonces ya tienes una marca que absorbe el golpe.